Verkaufen
Zweiter Ordnung
Warum manche
Firmen ganz einfach - ohne Preisdiskussionen - Neukunden
gewinnen und andere nicht
Daten:
Im Moment nicht
öffentlch geplant.
Haben Sie Interesse, das es im Rahmen Ihres Berufsverbandes
oder Ihrer Firma gehalten wird? Nehmen Sie mit uns
Kontakt auf.
Kurzbeschrieb:
Was haben
Berater, Trainer, Treuhänder, Finanzdienstleister,
Versicherungen und IT-Anbieter wahrscheinlich mit Ihnen
gemeinsam? Ihre Produkte und Dienstleistungen sind nicht
einzigartig. Es fehlt das zwingende Argument, um bei
potentiellen Kunden einfach und überzeugend einen Termin zu
erhalten. Deswegen gestaltet sich die Neukundengewinnung
schwierig.
Auch wenn Sie keine
konkurrenzlose
Leistung anbieten, können Sie es schaffen, dass die Kunden
auf Sie zukommen und nicht umgekehrt. Preisdiskussionen
werden definitiv der Vergangenheit angehören. Dies bedingt
aber, dass Sie im Bereich "Vertrieb" völlig anders denken
und handeln als die Konkurrenz. Zuerst müssen Sie den
Bergriff "Vetrieb" aus Ihrem Vokabular entfernden. Dann
müssen Ihr Geschäft und die Kundengewinnung in die
sogenannte Zweite Ordnung versetzen. Warum das so ist und
wie das geht, zeigt der Referent auf amüsante, teilweise
provokative Art und Weise an einleuchtenden
Erfolgsbeispielen auf. Machen Sie den Check, ob auch Sie
Kunden auf begeisternde Art gewinnen und Ihre Konkurrenz so
richtig nervös machen können...
Zielgruppe:
Alle
Personen, die im Verkauf tätig sind oder zu deren Aufgaben
es gehört, neue Kunden zu gewinnen.
Alle Personen, deren es Aufgabe ist, neue Geschäftspartner
zu suchen und zu gewinnen.
Organisation:
Institut für
Jungunternehmen IFJ und Institut für Systemisches
Management
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies
in Services Marketing & Management
Ort:
Gundeldinger-Casino, Güterstr.
211, Basel
Einen
Wegbeschreibung finden Sie hier.
Preis:
Gratis
Anmeldung:
Anmeldung bitte ausschliesslich über dieses
Formular.