Systemic Selling:
Begeisternde Neukundengewinnung mit System 

Daten:
Mittwoch 15. Februar 2011 (1 Tages-Individual-Workshop) in Zug (ausgebucht)
Montag und Dienstag, 19./20. März 2012 in Zug (2 freie Plätze)
je ca. 09.05 - 16.45 Uhr (Mittagessen: 11.45 bis 12.45 Uhr)

Kurzbeschreibung:
Es ist effizienter, die Neukundenakquisition in der Gruppe, von einem Profi gecoacht vorzunehmen, als als Einzelkämpfer/in „Kaltanrufe“ zu tätigen. 
Genau das ist das Konzept von „Systemic Selling – Begeisternde Neukundengewinnung mit System“. Zusammen mit fünf anderen Unternehmer/innen oder Kundenbetreuer/innen erstellen Sie im Rahmen eines 2tätigen Workshops Ihre persönliche Neukundengwinnungs-Strategie. Basierend auf einmaligen Begeisterungsfaktoren und kundenorientierten Nutzen definieren Sie an Ort und Stelle die Zielgruppen und Märkte und erhalten Informationen über die Größe Ihres BtB-Marktes*. Und... Sie definieren Ihr Angebot so, dass Sie sich in Ihrer Branche wirklich neu und anders als die Konkurrenz positionieren. Mittels einer spannenden Story und einer "merk-würdigen" Symbolik bleiben Sie im Kopf Ihrer Kontakte hängen. Plötzlich kommen diese auf Sie zu und NICHT umgekehrt.
Sie gehen mit einer effizienten Neukundengewinnungs-Maschine nach Hause, die Sie nur noch starten müssen.

Themen:
- Herausschälen der bisher ungenutzten Begeisterungsfaktoren Ihres Angebots/Ihrer Tätigkeit
- Erarbeiten der Leistungen, die Sie von der Konkurrenz abheben (inkl. Kommunikation derselben)
- Erarbeiten von Nutzen aus Kundensicht (Nutzen, die die Konkurrenz so nicht abdeckt)
- Formulieren eines oder mehrerer Zwingender Argumente für die Zusammenarbeit mit Ihrer Firma
- Herausschälen systematisierbarer Kundengewinnungselemente
- (Aus der Nutzenperspektive) Bestimmen Ihres Marktes und des Marktpotentials
- Erarbeiten einer "merk-würdigen" Symbolik für Ihren Kontaktprozess (und evt. Ihren optimierten Auftritt)
- Erarbeiten einer begeisternden Story für Ihren Kontaktprozess
- Erarbeiten eines begeisternden Kontaktprozesses zur Kundengewinnung
- Strategien zur Adressbeschaffung
- Definition von potentiellen „Traumkunden“ (im BtB-Umfeld)
- Aufgleisen des Kundengewinnungs-Systems

Zielgruppe:
- Personen, die in einem Business-to-Business-Umfeld (Firmenkunden) arbeiten, die ihre Produkte und Dienstleistungen also an andere Firmen verkaufen.
- Personen, die in einem Business-to-Consumer-Umfeld (Privatpersonen) arbeiten, in welchem langfristige Kundenbeziehungen angestrebt werden, die einen gewissen Wert generieren.
Eingeladen sind sowohl Personen, die bereits mit der Auftragsgewinnung betraut sind als auch solche, die sich auf eine derartige Aufgabe vorbereiten möchten.

Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services Marketing & Management, mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"

Workshop-Form:
Der Workshop findet in einer Kleingruppe von ca. 6 bis maximal 8 Teilnehmenden statt.
Die Teilnehmenden erarbeiten ihre eigene Kundengewinnungs-Systematik und werden dabei durch den Workshopleiter gecoacht.

Mitnehmen
Wie oben erwähnt, werden Sie an diesem Workshop die Akquisition aktiv vorbereiten, so dass Sie am Folgetag nur noch loslegen müssen. Dazu gehören die Evaluation Ihres Zielmarktes mittels der Nomenklatur der Wirtschaftszweige (CD-rom), die Auseinandersetzung mit der Tätigkeit und Struktur Ihrer Zielkunden und die Aufnahme erster telefonischer Kontakte.

Um vom Workshop vollumfänglich profitieren zu können, empfehlen wir die Mitnahme von:
- Notizpapier und Schreibmaterial (evt. Laptop)
- Informations- und Werbematerial Ihres Unternehmens

Ort:
Institut für Systemisches Management,
ZUG, Wegbeschreibung unter "Kursorte"
FREIBURG, Wegbeschreibung unter "Kursorte"

Preis:
Fr. 1’990.—/€ 1'490.--, exkl. MWSt. (auf Anfrage Rabatt für Jungunternehmen - Firma jünger als 3 Jahre), inkl. Handout, , Pausenkaffee und –snacks und CD-rom zur Systematik der Wirtschaftszweige, Direktmarketing-Tools etc.
Das Mittagessen (Tagesteller + Getränk) ist ebenfalls inbegriffen. Auf Wunsch organisieren wir für Sie gerne eine Übernachtung in einem nahe gelegenen Hotel.

Folge-Workshop (Empfehlung)
Wir empfehlen, ca. 1 Monat nach diesem Workshop, das Kontaktbeschaffungs-Atelier zu besuchen und dort an Ort und Stelle neue Kunden zu gewinnen.
Weiter können Absolvent/innen dieses Workshops kostenlos die réalitéS-Kontakt-Tauschbörsen besuchen.

Mehr Informationen:
Zusätzliche Information zu Methode "Systemic Selling" finden Sie unter www.systemic-selling.com.

Anmeldung hier

Internet: www.systemic-management.org/anmeldung/form.php
Per Fax: +41 (0)41 210 21 54
Per Telefon: 041 310 05 40
Per E-Mail: info@realites.ch
Per Post: Institut für Systemisches Management, Innere Güterstrasse 2, Postfach 4514, CH-6304 Zug


*gilt nur für den Zielmarkt Schweiz