Die
5 Grundsätze erfolgreicher
Neukundengewinnung
Datum:
- Dienstag, 9.
Februar 2010, ca. 18.30 bis 20.30 Uhr, in Basel
- Montag, 7. Juni 2010, ca. 18.30 bis 20.30 Uhr im
Technopark Aargau in Windisch
Kurzbeschrieb:
Viele
Unternehmen haben ein gutes Produkt oder eine gute Idee.
Sie haben aber grosse Schwierigkeiten, neue Kunden zu
gewinnen. Auch teure Verkaufsschulungen bringen nicht der
gewünschten Erfolg.
Verkaufen kann man nicht schulen. Erfolgreiche Akquisition
ist etwas anderes als Kaltanrufe, Argumentation und
Einwandbehandlung. Im Gegenteil, diese traditionellen
Methoden haben oft den Effekt, potentielle Kunden zu
vertreiben statt zu gewinnen.
Auch Jörg Hilber ist nicht in der Lage, in 45 Minuten ein
simples Patentrezept vorzutragen, das man ohne grössere
Anstrengungen ganz einfach anwenden kann und mit dem man
sofort zahlreiche neue Kunden gewinnt. Aber er führt uns in
seinem Referat durch 5 Gedankengänge, die uns aufzeigen,
wie wir die Neukundengewinnung erfolgreicher gestalten
können.
Sein Prinzip: Wir schaffen systematisch Speicherplatz im
Kopf unserer potentiellen Kunden. Sie kommen auf uns zu,
und nicht wir auf sie.
Zielgruppe:
Alle
Personen, die im Verkauf tätig sind oder zu deren Aufgaben
es gehört, neue Kunden zu gewinnen.
Der Schwerpunkt des Referats liegt in der Akquisition von
Firmenkunden. Es wird aber auch auf die
Privatkundengewinnung eingegangen.
Organisation:
Institut für
Jungunternehmen IFJ und Institut für Systemisches
Management
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services
Marketing & Management
Mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"
Ort:
Unter den
folgenden Links finden Sie die Adressen und Anfahrtspläne:
09.02.10: Basel
07.06.10: Windisch
Der Anlass ist jeweils mit "Venture Apero" beschildert.
Preis:
Gratis
Anschliessend Apero
Anmeldung:
Anmeldung
bitte ausschliesslich über dieses Formular.