Die 5 Grundsätze erfolgreicher Neukundengewinnung

Datum:
Donnerstag, 22. Januar 2009, 18.30 bis ca. 20.00 Uhr
anschliessend Apero (gratis)

Kurzbeschrieb:
Viele Unternehmen haben ein gutes Produkt oder eine gute Idee. Sie haben aber grosse Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Auch teure Verkaufsschulungen bringen nicht der gewünschten Erfolg.
Verkaufen kann man nicht schulen. Erfolgreiche Akquisition ist etwas anderes als Kaltanrufe, Argumentation und Einwandbehandlung. Im Gegenteil, diese traditionellen Methoden haben oft den Effekt, potentielle Kunden zu vertreiben statt zu gewinnen.
Auch Jörg Hilber ist nicht in der Lage, in 45 Minuten ein simples Patentrezept vorzutragen, das man ohne grössere Anstrengungen ganz einfach anwenden kann und mit dem man sofort zahlreiche neue Kunden gewinnt. Aber er führt uns in seinem Referat durch 5 Gedankengänge, die uns aufzeigen, wie wir die Neukundengewinnung erfolgreicher gestalten können.
Sein Prinzip: Wir schaffen systematisch Speicherplatz im Kopf unserer potentiellen Kunden. Sie kommen auf uns zu, und nicht wir auf sie.

Zielgruppe:
Alle Personen, die im Verkauf tätig sind oder zu deren Aufgaben es gehört, neue Kunden zu gewinnen.
Der Schwerpunkt des Referats liegt in der Akquisition von Firmenkunden. Es wird aber auch auf die Privatkundengewinnung eingegangen.

Organisation:
Institut für Jungunternehmen IFJ und Institut für Systemisches Management

Referent:
Jörg Hilber, Executive Master of Services Marketing & Management
Mehr Infos im Menüpunkt "
Referenten"

Ort:
Technopark Winterthur, Jägerstrasse 2.
Ab Bahnhof Winterthur mit Bus Nr. 1 bis Winterthur Loki.
Einen Anfahrtsplan finden Sie
hier.

Preis:
Gratis
Anschliessend Apero

Anmeldung:
Anmeldung bitte ausschliesslich über dieses Formular.