Die
5 Grundsätze erfolgreicher
Neukundengewinnung
Datum:
Donnerstag,
17. November 2009, 16.30 bis 18.30 Uhr
Kurzbeschrieb:
Viele
Unternehmen haben ein gutes Produkt oder eine gute Idee.
Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten haben sie aber
grosse Schwierigkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Auch teure
Verkaufsschulungen bringen nicht den gewünschten Erfolg.
Verkaufen kann man nicht schulen. Erfolgreiche Akquisition
ist etwas anderes als Kaltanrufe, Argumentation und
Einwandbehandlung. Im Gegenteil, diese traditionellen
Methoden haben oft den Effekt, potentielle Kunden zu
vertreiben statt zu gewinnen.
Auch Jörg Hilber ist nicht in der Lage, in 45 Minuten ein
simples Patentrezept vorzutragen, das man ohne grössere
Anstrengungen ganz einfach anwenden kann und mit dem man
sofort zahlreiche neue Kunden gewinnt. Aber er führt uns in
seinem Referat durch 5 Gedankengänge, die uns aufzeigen,
wie wir die Neukundengewinnung erfolgreicher gestalten
können. Drei davon seien hier kurz erwähnt:
- Wir schaffen systematisch Speicherplatz im Kopf unserer
potentiellen Kunden. Sie kommen auf uns zu, und nicht wir
auf sie.
- Bereits in der Gewinnungsphase erleben unsere
potentiellen Kunden, wie begeisternd es sein wird bei uns
Kunde zu sein.
- Die Kundengewinnung ist ein fortlaufender Prozess und
nicht eine einmalige Anstrengung, wenn wir dringend
Aufträge brauchen.
Zielgruppe:
Alle
Personen, die im Verkauf tätig sind oder zu deren Aufgaben
es gehört, neue Kunden zu gewinnen.
Der Schwerpunkt des Referats liegt in der Akquisition von
Firmenkunden. Es wird aber auch auf die
Privatkundengewinnung eingegangen.
Organisation:
Institut für
Jungunternehmen IFJ und Institut für Systemisches
Management
Referent:
Jörg Hilber, Master of Advanced Studies in Services
Marketing & Management
Mehr Infos im Menüpunkt "Referenten"
Ort:
Swissmem
Kaderschule, 8400 Winterthur, Brühlbergstr. 4
Zimmer: Bitte Infoboard der Kaderschule beachten.
Preis:
Gratis
Anmeldung:
Anmeldung
bitte ausschliesslich über dieses Formular.