Workshops zu Verkauf / Akquisition

verkauf
Verkaufstrainings haben einen schlechten Ruf, weil die Teilnehmenden nach dem Kurs zwar gelernt haben, sie sie argumentieren und Einwände entkräften müssen, neue Kunden haben sie dadurch aber noch nicht gewonnen. Das Problem: Im Business-to-Business-Bereich, wenn Ihre potentiellen Kunden also andere Unternehmen sind, bedeutet Verkaufen "Türen öffnen" und nicht "überreden".

Systemic Selling ist da völlig anders. Sie erarbeiten nicht nur eine aussergewöhnliche nutzengetriebene Positinierung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Sie definieren so genannte Top-Kontakte und beginnen in einer zweiten Phase (Kontaktbeschaffung) - das gemeinsame Netzwerk aller Teilnehmenden nutzend - mit der Akquisition und treten an Ort und Stelle in erste Kontakte mit potentiellen Kunden.
Mehr Informationen zu Systemic Selling finden Sie hier.

Das Institut für Systemisches Management bietet 2 Workshops zum Thema Verkauf und Akquisition:
  • Systemic Selling - Begeisternde Neukundengewinnung mit System
    Die Umsetzung des Konzepts der begeisternden Neukundengewinnung Ihrer Unternehmung. Sie gehen nach dem Workshop nach Hause und haben Ihre ganz persönliche, permanent laufende Kundengewinnungsmaschine entwickelt.
  • Kontaktbeschaffung
    Hier lernen Sie, wie effiziente telefonische Kontaktnahme funktioniert - und Sie tätigen an Ort und Stelle Ihre ersten Terminvereinbarungs-Anrufe. Sie werden sehen: eine Erfolgsquote von 50% ist auch für Sie realistisch.

In Zusammenarbeit mit dem Institut für Jungunternehmen organisieren wir zwei Gratis-Referate zum Thema Neukundengewinnung:
- "Die 5 Prinzipien erfolgreicher Neukundengewinnung"
- "Die Geheimnisse der Kontaktbeschaffung"
Mehr Informationen finden Sie, indem Sie oben auf den Titel des Referats klicken.